marketer.ltforumas

Vis dažniau spaudoje pasirodančios idėjos apie naujienų portalų turinio apmokestinimą po truputį įgyvendinamos ir Lietuvoje. Vieni iš pirmųjų šį žingsnį žengė verslo naujienų lyderiai “Verslo žinios”. Šiandien kalbiname “Verslo žinių” rinkodaros direktorę Aušrą:

Kodėl nuspręsta įvesti registracijas vz.lt?

A.: Jūs teisus, iš tiesų analizuojame galimybę apmokęstinti turinį. Registracijos įvedimas yra vienas iš būdų išsiaiškinti galimas tokio žingsnio pasekmes. Lygiagrečiai atliekame ir kitus tyrimus (auditorijos, auditorijos poreikių, elgsenos). Galutinio sprendimo dar nėra. Ir kol kas neaišku, ar bus. Viskas priklausys nuo atliekamų tyrimų rezultatų. Analizuojame įvairius (bent šešis) turinio apmokęstinimo modelius ir kol kas neaišku kuris iš jų pasiteisintų. Tai nelengvas žingsnis net užsienio gigantams. Bet dauguma sutinka, kad daryti kažką reikia, nes žlugus reklama paremtam verslo modeliui žiniasklaida susiduria su didelėmis problemomis. Atsakingą turinį kurti kainuoja. O subliuškus reklamos rinkai nebepadengiami turinio kūrimo kaštai. Todėl pasaulio leidėjai ir protestuoja prieš neatlygintiną sukurtų produktų naudojimą. Juolab, kad neretai svetimas turinys naudojamas ir komerciniams kitų kompanijų tikslams. Vadinamoji pilietinė žurnalistika, kai turinį kuria patys portalo lankytojai, panašu, netapo alternatyva žurnalistikai: kyla daug neatsakytų klausimų dėl turinio objektyvumo, šaltinių patikimumo, autorių kompetencijos ir atsakomybės. Mokamas turinys tampa preke, taigi atsiranda ir nauji santykiai. Registracijos ar nedidelio mokesčio įvedimas persijoja auditoriją, kas savo ruožtu sudaro galimybę geriau pažinti savo skaitytoją, pasiūlyti labiau fokusuotą turinį ir paslaugas, lengviau bei kokybiškiau bendrauti komentuojant ar diskutuojant, pagaliau - pasiūlyti bendrovių reklamai išgrynintą tikslinę auditoriją. Taigi, sverdami visus “už” ir “prieš”, galvojame, vertiname, ieškome. Sutikite, jog laukti stebuklo ar kol kažkas nubrėš naujus sektoriaus standartus ne visai tinka verslo laikraščiui:)

Kaip manote, ar toks žingsnis nutekins dalį jūsų auditorijos i kitus portalus?

A.: Tikėtina, kad dalį auditorijos prarasime. Pirmąją savaitę lankytojų skaičius krito apie 20%. Šiandien fiksuojame 10% kritimą. Ši tendencija viršyjo mūsų lūkesčius. Mūsų auditorija yra pažangi ir konstruktyviai mąstanti. Atslūgus emocijoms dažnas supranta, kad iš esmės nėra ko pykti: natūralu, kai už kažkokias gaunamas paslaugas kažką atiduodi. Vienu atveju tai gali būti aiškesnį pavidalą portalo kliento portretui suteikianti registracija, kitu - kažkoks mokestis ar apsikeitimas paslaugomis. O tai, kad liks tie, kam iš tiesų mūsų turinys reikalingas - geroji klausimo pusė, dėl jų ir dirbame bei dirbsime. O užsukę retkarčiais ir trumpam, turės galimybę perskaityti reikiamą straipsnį be registracijos.

Kokių pajamų tikitės iš turinio?

A.: Šį skaičių matyt ankstoka prognozuoti ir neaišku, koks jis bus.

Raktažodžiai: mokamas turinys, turinio apmokestinimas, verslo naujienos, VZ.LT

Vakar adresu VZ.lt pasitiko toks pranešimas:

Registruotus vartotojus lengviau paversti pirkėjais, visgi VZ.lt turbūt yra pirmas iš didžiųjų portalų, pasielgęs taip drastiškai. Dalis lojaliausių užsiregistruos, didelė dalis tiesiog rečiau lankysis, o laikas parodys, kas buvo teisus.

Visgi kol kas atrodo, kad su žinutės komunikavimu VZ.lt galėjo padirbėti ir stipriau, nes iš atsiliepimų atrodo, jog lankytojai šią naujieną suprato kaip VZ.lt apmokestinimą (iš tiesų - registracija nemokama, bent kol kas).

Raktažodžiai: Verslo žinios, VZ.LT, VZ.lt registruotiems nariams

Šią savaitę mus pasiekė žinia, kad VZ.lt leidžia naują produktą, skirtą verslo naujienų skaitymui išmaniaisiais telefonais. Šiuo metu produktą galima išmėginti m.vz.lt. Anot pranešimo, lankytojai dominančių naujienų srautą pasirinks pagal verslo sritis, raktinius žodžius - tai pirma Lietuvoje teikiama tokio pobūdžio paslauga telefone.

m.vz.lt nėra nei vienos reklamos, o demonstracinę projekto versiją galima pamatyti čia: http://vz.lt/mobilus.

Jau anksčiau esame kalbėję apie naujienų portalų turinio apmokestinimą. Šis variantas iš vartotojo perspektyvos atrodo visiškai neskausmingas - pay-for-convenience modelį taiko nemažai užsienio verslo portalų. Kaip marketer.lt teigė Verslo žinių rinkodaros direktorė, paslauga bus apmokestinta kovo mėnesį, o kol kas stebima, kas jungiasi, gali būti, kad kainodaros planas bus koreguojamas ir lūkesčiai dėl pajamų yra kol kas dar neaiškūs.

Raktažodžiai: naujienų portalai, VZ.LT

Rupertas Merdokas (Rupert Murdoch), antro pagal dydį pasaulyje žiniasklaidos konglumerato “News Corporation” savininkas, vis dažniau užsimena apie ketinimus apmokestinti naujienas internete. Anot jo:

“having free newspaper websites is a ‘flawed’ business model”

- The Guardian

Ir tai vaizdžiai iliustruoja News Corp. paskutinė finansinė ataskaita (žiūr. 2 psl. Newspapers and Information Services eilutę):

http://www.newscorp.com/investor/download/NWS_Q1_2010.pdf

Žiniasklaidos magnatas tikina, jog šiuo metu intensyviai dirbama prie verslo modelio kūrimo, padėsiančio uždirbti iš naujienų portalų ne per pajamas iš reklamos, o iš paslaugų. Vienas iš variantų galėtų būti apmokestinimas Financial Times pavyzdžiu:

Portalą ft.com galima naršyti ir nemokamai, tačiau norint daugiau (FT komentarų ir analizės, specialių ataskaitų, archyvo, patogumo paslaugų ir t.t.) reikia įsigyti prenumeratą.

Grįžtant į Lietuvą, regis, nuo praėjusios savaitės Verslo žinios nedidelę dalį savo straipsnių vz.lt atvaizduoja kaip aktyvią nuorodą į mokamą laikraščio versiją internete verslozinios.lt. Nemokamai prieinama tik straipsnio pirmoji pastraipa:

Mokama versija egzistuoja jau seniai, tačiau anksčiau nesu pastebėjęs tokių mėginimų pritraukti daugiau vartotojų į apmokestinamą turinį. Kaip bebūtų, tokiai iniciatyvai pritariu. VŽ turim tik vienus tokius :)

Su verslo naujienomis bei informacija yra kiek aiškiau - jos reikalingos sprendimų, lemiančių finansinius rezultatus, priėmimui. Tad už tai mokėti racionalu. Tačiau, ar tai suveiktų su paprastom dienos naujienom apie sportą, pramogas, kultūrą ir t.t. atsakyti sunku. Pamenu, kaip vienas lrytas.lt vadovų sakė, kad DELFI turbūt švenčia antrąjį gimtadienį tą dieną, kai lrytas.lt apmokestino savo turinį. Tai neva lėmė, jog DELFI šiandien yra pirmi. Vėliau apmokestinimo atsisakyta, tačiau tuomet buvo geri laikai, kai pajamos iš reklamos buvo solidžios. Manau, kad šiandien šis verslo modelis nebeveikia.

Mano subjektyvia nuomone dienos dumblas gali ir likti nemokamas, tačiau už daugiau darbo reikalaujantį turinį turi būti mokami pinigai. Antraip naujienų portaluose dumblą tik ir matysime, nes kokybiško turinio kurti esant tokiam modeliui paprasčiausiai neapsimoka.

Raktažodžiai: delfi, DELFI.lt, lrytas.lt, naujienų portalai, News Corp., News Corporation, Rupert Murdoch, Rupertas Merdokas, verslo modeliai internete, Verslo žinios, VZ.LT

Neseniai autoritetingas pasauliniu mastu laikraštis New York Times iškėlė mintį, kad jų turinys internete galėtų būti apmokestinamas. Ir išties būtų įdomu, jei kiekvienas lankytojas galėtų perskaityti jį dominantį straipsnį susimokėdamas vienkartinį mokestį arba galėtų mokėti prenumeratos mokestį kas mėnesį ar net metus. Šią idėją greitai pasigavo ir ją aprašė VZ.LT. Turint omeny, kad pastorojo reklamos plotų užimtumas (neskaitant savireklamos) rodo, jog pinigų srautai iš pasirinkto modelio (”turinys už dyką, bet matykit reklamą”) šiuo metu turbūt nepasiteisina. VZ.LT palaikymas, manau, tikrai brangus ir gali būti, kad reklamos pajamos neatperka šių išlaidų.

O jeigu VZ.LT, pavyzdžiui, gautų po 5 litukus kas mėnesį iš prenumeratorių? Jei darytume prielaidą, kad 90% lankytojų nuspręstų nebeskaityti ir ieškotų alternatyvių verslo naujienų šaltinių, tai vis vien pagal dabartinį lankomumą VZ.LT dar turėtų virš 20 000, t.y. 20 000 * 5 = 50 000 Lt. Ne taip jau ir daug. Be to prielaida gali būti pernelyg optimistinė. Kita vertus iš 5 Lt įmokėjimų atmetus mokesčius ir banko komisinius lieka labai jau nedaug. Ar mėnesio prenumerata galėtų būti brangesnė? Vargu. VZ.LT yra vienas iš portalų, kuriame apmokestinimas yra bent iš dalies realus, nes tai portalas neturintis labai artimų konkurentų (artimiausi jų labai stipriai atsilieka tiek turiniu, tiek lankytojais) ir vartotojas neturi tokių didžiulių galimybių switchint kaip tai būtų su naujienų portalais kaip lrytas.lt, delfi.lt ar balsas.lt. Pastariesiems turinio apmokestinimas gali pavykti nebent esant karteliniam susitarimui, kas vargu, ar kada atsitiktų.

Galbūt dabartinis Verslo žinių sprendimas paleisti savo laikraštį internete www.verslozinios.lt yra vienas iš pirmųjų žingsnių turinio apmokestinimo linkme. Žiūrėsim kaip seksis.

Raktažodžiai: mokamas turinys, naujienų portalai, naujienų prenumerata, turinio apmokestinimas, Verslo žinios, verslozinios.lt, VZ.LT

Panašu, kad Lietuvos naujienų portalai tęsia lenktynes. Portalų atsparumą riaušėms įvertinome. Šiandien apžvelgsime tarpinius lenktynių rezultatus. Paveiksle pagal Gemius Audience duomenis pateikiami didžiausią auditoriją Lietuvoje pasiekiantys naujienų portalai. Pirmas dešimtukas pgl. pasiekiamumą yra aiškus.

Įdomu pažiūrėti, kas labiau stengėsi siekdami laimėti didesnę rinkos dalį, arba lenktynes. Vienas iš būdų - neatsilikti nuo vartotojų, portalų “mados” tendencijų (žiūr. lentelę).

Kaip manote, kas galėtų būti įdėta į šią 2008 m. naujienų portalų progresą (dizainas) ir dabartinę situaciją fiksuojančią lentelę (tinklaraštis, video, vartotojų turinys)? Galbūt kažkuris naujienų portalas buvo įvertintas klaidingai - būčiau dėkingas, jei praneštumėte.

Galima pastebėti tendenciją, kad portalo inovatyvumas gana stipriai susijęs su jo pozicija Gemius Audience pateikiamose ataskaitose. Ar čia tik sutapimas?

Raktažodžiai: 15min.lt, Alfa.lt, balsas.lt, bernardinai.lt, DELFI.lt, diena.lt, gemius audience, lrytas.lt, naujienų portalai, naujienų portalas, ve.lt, VTV.lt, VZ.LT

Pats laikas suvesti Gemius Audience tinklalapių lankomumo galus už lakpritį.

Kas naujo? Kaip ir dažnai anksčiau, pozicijomis persistumdė DELFI ir one.lt. Šaltuoju metų periodu žmonės linkę daugiau bendravimo perkelti į virtualią erdvę, t.y. soc. tinklus. Matome ženklų Delfi.lt ir lrytas.lt atvertimų, tenkančių vienam vartotojui kritimą, nors lankytojų skaičius ir augo. Įdomu, čia jau pradėto taupymo pasekmės ar tiesiog lapkritis buvo ne toks gausus populiariomis naujienomis? Alfa.lt lankytojų skaičius truputį krito, bet, manau, čia dėl portalo dizaino atnaujinimo: atnaujinant alfa.lt buvo trumpam uždarytas ir laikinai nepasiekiamas senesnis turinys, vadinasi prarandamas srautas iš paieškos sistemų. Atvertimai vienam vartotojui augo, taigi atnaujinta struktūra kol kas pasiteisina. 15min.lt lankytojų skaičius smarkiai šovęs į viršų - itin aktyvios reklaminės kampanijos ir visur kišamo žalio žmogaus rezultatas. VZ.lt lankytojų daugėjo, bet atvertimai vartotojui krito - ekonominė padėtis ir mokesčių reformos skatina verslo naujienomis domėtis ir anksčiau to nedarius žmones, tačiau dažniausiai tik tiek, kiek tai liečia jų pačių veiklos sritį, t.y. aktyviais naujienų skaitytojais jie netampa.  Kiti naujienų portalai kažko kardinalaus nerodė. Balsas.lt viena pozicija nukrito, o diena.lt lankytojų skaičių po truputį auginasi, bet jų grįžtamumą užtikrinti jiems dar sunku.

Kambary šalta,  ieškai kažko kas sušildytų  - kyla draugas.lt rodikliai. Pažinčių svetainės visada tampa populiaresnės link žiemos, o ypač pokalėdiniu laikotarpiu (tai stebėsime vėliau). Pigu.lt toliau šauna į viršų - reklama daro savo, o be to, artėja Kalėdos. Dar truputį ir turėsim lietuvišką amazon.com ;) Žinoma, jei efektyviai spręs drauge su augimu kylančius nesklandumus. Kas dar? Krentant automobilių pardavimams, krenta ir automobilių skelbimų portalai kaip kad autogidas.lt. Kita vertus, nekilnojamo turto rinka irgi išgyvena ne auksinius laikus, tačiau aruodas.lt lankytojų skaičius kilo spalį, kyla ir lapkritį - panašu, kad atsiranda vis daugiau NT rinkos pokyčių stebėtojų.

Panele.lt kiek spalį krito, panašiai tiek lapkritį pakilo - tikriausiai Delfi.lt vel suaktyvino turinio reklamą. Krentant reklamos pardavimo apimtims didieji projektai vietos savireklamai turės dar daugiau. Visgi klubas.lt projekto Delfi parama mažai gelbėja ir jis toliau krenta. Skelbimų portalų (skelbiu.lt, skelbimai.lt) lankytojų skaičius kyla - žmonės aktyviau ieško “karštų pasiūlymų”, o gal ir patys imasi siūlyti. O bilietai.lt lankytojų aktyvumo didėjimas natūralus priešventiniu periodu.

Lapkričiui tiek, laukiam gruodžio.

Raktažodžiai: 15min.lt, Alfa.lt, aruodas.lt, autogidas.lt, balsas.lt, DELFI.lt, draugas.lt, gemius audience, gernius audience lapkritis, klubas.lt, lrytas.lt, ONE.lt, Panele.lt, Pigu.lt, populiariausi internetiniai portalai, skelbimai.lt, Skelbiu.lt, VZ.LT

Jau rašėme apie inovatyvius, mobilius ir animuotus šventinius linkėjimus. Šventės beveik baigėsi, tačiau sveikinimų srautas nesustojo. Norėčiau atkreipti dėmesį į VZ.LT kvietimą „pasveikinti savo artimą, kolegą, konkurentą ir kitus“. Idėja: parašykite šventinį sveikinimą tinklaraščio straipsnio komentare. Įdomus VZ.LT bandymas.  Sveikinimai daugiausia skirti „kitiems“ ir visai ne verslinkiški, o štai kokie:

Visgi būta ir įmonių sveikinimų. Kaip Jums šis „sveikinimų lentos“ projektas? Greita ir nemokama reklama, nors ir su neapibrėžtu matomumu? O gal vieta, kur niekada neįrašytumėte savo įmonės/kliento linkėjimo? Kokią įtaką įmonės įvaizdžiui daro jos  šventiniai linkėjimai, esantys greta „Sapno“ sveikinimų?

Raktažodžiai: elektroniai sveikinimai, įmonių sveikinimai, Kalėdiniai sveikinimai, pasveikinimai, sveikinimai, VZ.LT

Praėjusį sekmadienį VZ.LT pasitiko antrašte “Pokyčiai VZ.LT”. Pagalvojau, kad dar vieną forumą paleido… Pasirodo visai ne, pokyčiai daug dramatiškesni:

1. Atsirado “naujos spalvų gamos”. Wow, čia tai bent.
2. Vienoje vietoje galima rasti autorių komentarus.
3. Atsirado nuoroda “Karjera ir vadyba”. Super, kaip apie tai neparašė pranešimo spaudai.

Tiesą pasakius net ir nebūtų šito įrašo, jeigu ne vienas įdomesnis dalykas. Jie padarė galimybę patogiau “atrūšiuoti” verslo naujienas pagal Verslo sritį (bankai, biržos, draudimas, …). Iškart kilo mintis, o gal galima būtų targetinti reklamą pagal šias sritis? Kol kas VZ.LT kainininkas tokios galimybės nemini, bet tai galėtų būti įdomus žingsnis į priekį. Sakykim, aš esu rinkodarininkas finansų maklerio įmonėje. Mane labiausiai domina žmonės skaitantys biržos naujienas. Tad aš norėčiau talpinti mūsų įmonės platinamų obligacijų su 14% metine grąža reklamą būtent tose vietose, kur atsiranda straipsniai apie biržas.

Ar VZ.LT apsimokėtų pardavinėti reklamą pagal sritis? Manau, taip. Kiek esu analizavęs jų reklamos pozicijas, jų užimtumas nėra didelis. Užtat kainos didelės :) O ar ne geriau būtų tiesiog leisti už mažesnę kainą efektyviau reklamuotis pagal sritį, tačiau gauti daug daugiau klientų? :)

Raktažodžiai: Verslo žinios, VZ.LT