marketer.ltforumas

Vakar adresu VZ.lt pasitiko toks pranešimas:

Registruotus vartotojus lengviau paversti pirkėjais, visgi VZ.lt turbūt yra pirmas iš didžiųjų portalų, pasielgęs taip drastiškai. Dalis lojaliausių užsiregistruos, didelė dalis tiesiog rečiau lankysis, o laikas parodys, kas buvo teisus.

Visgi kol kas atrodo, kad su žinutės komunikavimu VZ.lt galėjo padirbėti ir stipriau, nes iš atsiliepimų atrodo, jog lankytojai šią naujieną suprato kaip VZ.lt apmokestinimą (iš tiesų - registracija nemokama, bent kol kas).

Raktažodžiai: Verslo žinios, VZ.LT, VZ.lt registruotiems nariams

Rupertas Merdokas (Rupert Murdoch), antro pagal dydį pasaulyje žiniasklaidos konglumerato “News Corporation” savininkas, vis dažniau užsimena apie ketinimus apmokestinti naujienas internete. Anot jo:

“having free newspaper websites is a ‘flawed’ business model”

- The Guardian

Ir tai vaizdžiai iliustruoja News Corp. paskutinė finansinė ataskaita (žiūr. 2 psl. Newspapers and Information Services eilutę):

http://www.newscorp.com/investor/download/NWS_Q1_2010.pdf

Žiniasklaidos magnatas tikina, jog šiuo metu intensyviai dirbama prie verslo modelio kūrimo, padėsiančio uždirbti iš naujienų portalų ne per pajamas iš reklamos, o iš paslaugų. Vienas iš variantų galėtų būti apmokestinimas Financial Times pavyzdžiu:

Portalą ft.com galima naršyti ir nemokamai, tačiau norint daugiau (FT komentarų ir analizės, specialių ataskaitų, archyvo, patogumo paslaugų ir t.t.) reikia įsigyti prenumeratą.

Grįžtant į Lietuvą, regis, nuo praėjusios savaitės Verslo žinios nedidelę dalį savo straipsnių vz.lt atvaizduoja kaip aktyvią nuorodą į mokamą laikraščio versiją internete verslozinios.lt. Nemokamai prieinama tik straipsnio pirmoji pastraipa:

Mokama versija egzistuoja jau seniai, tačiau anksčiau nesu pastebėjęs tokių mėginimų pritraukti daugiau vartotojų į apmokestinamą turinį. Kaip bebūtų, tokiai iniciatyvai pritariu. VŽ turim tik vienus tokius :)

Su verslo naujienomis bei informacija yra kiek aiškiau - jos reikalingos sprendimų, lemiančių finansinius rezultatus, priėmimui. Tad už tai mokėti racionalu. Tačiau, ar tai suveiktų su paprastom dienos naujienom apie sportą, pramogas, kultūrą ir t.t. atsakyti sunku. Pamenu, kaip vienas lrytas.lt vadovų sakė, kad DELFI turbūt švenčia antrąjį gimtadienį tą dieną, kai lrytas.lt apmokestino savo turinį. Tai neva lėmė, jog DELFI šiandien yra pirmi. Vėliau apmokestinimo atsisakyta, tačiau tuomet buvo geri laikai, kai pajamos iš reklamos buvo solidžios. Manau, kad šiandien šis verslo modelis nebeveikia.

Mano subjektyvia nuomone dienos dumblas gali ir likti nemokamas, tačiau už daugiau darbo reikalaujantį turinį turi būti mokami pinigai. Antraip naujienų portaluose dumblą tik ir matysime, nes kokybiško turinio kurti esant tokiam modeliui paprasčiausiai neapsimoka.

Raktažodžiai: delfi, DELFI.lt, lrytas.lt, naujienų portalai, News Corp., News Corporation, Rupert Murdoch, Rupertas Merdokas, verslo modeliai internete, Verslo žinios, VZ.LT

Po įrašo apie Verslo žinių prenumeratos akciją sulaukiau kelių atsiliepimų, jog tokios informacijos skelbimas be išsamesnio komentaro niekam naudos neatneša, o tik dar labiau blogina padėtį ir taip neramioje rinkoje. Taigi išsamiau.

Visgi pasilieku prie nuomonės, jog  didžiųjų žiniasklaidos kanalų veiksmai aktualūs ne vien jų konkurentams, bet gerokai platesnei rinkos dalyvių grupei: reklamos užsakovams informacija padeda optimizuoti kaštus, reklamos planuotojams - efektyviau paskirstyti biudžetą, susijusioms rinkoms (pvz. spaustuvėms) - prognozuoti darbų apimčių pokyčius ir į tai orientuoti verslo strategiją, kitoms žiniasklaidos priemonėms - priimti sprendimus dėl kainodaros keitimo ir rinkodaros veiksmų.

Taigi individualiam rinkos žaidėjui informacijos sklaida gali būti nenaudinga, tačiau žvelgiant iš makroekonominės perspektyvos - subalansuoja rinkos veikimą ir priartina jį prie ekonominių modelių. Nuo to, kad rinkos dalyviai sužino apie kažkurio žiniasklaidos kanalo veiksmus, pinigų kiekis ekonomikoje nepasikeičia. Nepasikeičia ir kiekis, numatytas išleisti reklamai. Galimas nebent jų perskirstymas. Jei informacija objektyvi, perskirstymas efektyvumą padidins. Taigi žiniasklaidos kanalas (kaip ir bet kuri kita įmonė) turi įvertinti galimą poveikį (galima nauda vs galimi kaštai) prieš pradėdamas veiksmus. Naivu tikėtis, kad kažką darom dideliu mastu ir niekas nesužinos. O sužinojus keliems, toliau jau veikia informacijos sklaidos dėsnis.

Rinka keičiasi. Keičiasi ir pirkėjų prioritetai. Tad galbūt ši VŽ akcija redakcijai visai naudinga. Leidiniuose vis tiek yra daugiau laisvo reklaminio ploto negu anksčiau, dalis akcijos metu užsiprenumeravusiųjų pasiūlymu nepasinaudos, o pasinaudojusiems vėliau galima pasiūlyti jau mokamų reklamos sprendimų už “specialią kainą”. Taigi nebūtinai ši prenumeratos akcija yra blogai. Bet ji parodo, kad rinka, kurioje veikia VŽ išgyvena sunkų metą ir jos dalyviai priversti  ieškoti radikalių sprendimų.

Prognozės tiek įprastinei, tiek interneto reklamos rinkai nėra labai džiuginančios. Tačiau tai nereiškia, jog liūdna bus visiems žaidėjams. Tam tikra prasme krizės skatina ekonomikos apsivalymą, nes išlieka tik tie, kurie sugeba laiku optimizuotis ir pritaikyti savo verslo strategiją bei produktų pasiūlą prie pasikeitusių aplinkos sąlygų. Todėl ilguoju laikotarpiu ekonomika auga.

Žemiau Standart & Poors indekso pokyčiai nuo 1871 metų.

Linkiu, kad jūs irgi būtumėte prie tų, kurie bando, mąsto, keičiasi, išlieka ir auga. O marketer’is stebės, kaip jums tai sekasi.  Kartais su išsamesniu komentaru, o kartais išvadas leis darytis patiems.

Raktažodžiai: krizė, Standart & Poors, Verslo žinios

Šįkart ne apie internetą, tačiau panašios tendencijos jaučiamos ir jame.

Paskutiniai TNS rezultatai tikrai nebuvo blizgantys, ypač spaudai. Šių metų vasario mėnesio lyginant su pernai vasario mėnesiu laikraščiuose reklamos plotas sumažėjo 33,7%, žurnaluose – 19,5%.

Duomenys - TNS Gallup

Skaičiai liūdni, bet nemaniau, kad taip blogai, kol antradienį iš “Verslo žinių” nesulaukiau  skambučio. Naujausia jų akcija, taikoma juridiniams asmenims, skamba taip: jei prenumeruosi dienraštį metams (kaina 562 Lt), dienraštyje gausi reklamos plotą, kurio vertė apie 2800 Lt (be PVM). Jį gali panaudoti iki metų pabaigos ir skaidyti per kelis numerius.

Ką tai reiškia? Jeigu jau siūlomos tokios akcijos, “Verslo žinioms” tikrai labai prasti laikai tiek su reklamos pardavimais, tiek su prenumeratomis.

Raktažodžiai: TNS, TNS Gallup, TNS vasaris, Verslo žinios, VŽ

Neseniai autoritetingas pasauliniu mastu laikraštis New York Times iškėlė mintį, kad jų turinys internete galėtų būti apmokestinamas. Ir išties būtų įdomu, jei kiekvienas lankytojas galėtų perskaityti jį dominantį straipsnį susimokėdamas vienkartinį mokestį arba galėtų mokėti prenumeratos mokestį kas mėnesį ar net metus. Šią idėją greitai pasigavo ir ją aprašė VZ.LT. Turint omeny, kad pastorojo reklamos plotų užimtumas (neskaitant savireklamos) rodo, jog pinigų srautai iš pasirinkto modelio (”turinys už dyką, bet matykit reklamą”) šiuo metu turbūt nepasiteisina. VZ.LT palaikymas, manau, tikrai brangus ir gali būti, kad reklamos pajamos neatperka šių išlaidų.

O jeigu VZ.LT, pavyzdžiui, gautų po 5 litukus kas mėnesį iš prenumeratorių? Jei darytume prielaidą, kad 90% lankytojų nuspręstų nebeskaityti ir ieškotų alternatyvių verslo naujienų šaltinių, tai vis vien pagal dabartinį lankomumą VZ.LT dar turėtų virš 20 000, t.y. 20 000 * 5 = 50 000 Lt. Ne taip jau ir daug. Be to prielaida gali būti pernelyg optimistinė. Kita vertus iš 5 Lt įmokėjimų atmetus mokesčius ir banko komisinius lieka labai jau nedaug. Ar mėnesio prenumerata galėtų būti brangesnė? Vargu. VZ.LT yra vienas iš portalų, kuriame apmokestinimas yra bent iš dalies realus, nes tai portalas neturintis labai artimų konkurentų (artimiausi jų labai stipriai atsilieka tiek turiniu, tiek lankytojais) ir vartotojas neturi tokių didžiulių galimybių switchint kaip tai būtų su naujienų portalais kaip lrytas.lt, delfi.lt ar balsas.lt. Pastariesiems turinio apmokestinimas gali pavykti nebent esant karteliniam susitarimui, kas vargu, ar kada atsitiktų.

Galbūt dabartinis Verslo žinių sprendimas paleisti savo laikraštį internete www.verslozinios.lt yra vienas iš pirmųjų žingsnių turinio apmokestinimo linkme. Žiūrėsim kaip seksis.

Raktažodžiai: mokamas turinys, naujienų portalai, naujienų prenumerata, turinio apmokestinimas, Verslo žinios, verslozinios.lt, VZ.LT

Taip laikas greitai eina, kad nespėjom pranešti apie svarbų įvykį. Verslo žinių rengiamuose rinkimuose “Gazelė 2008″ pirmą vietą laimėjo lėktuvų bilietų prekyba internetu užsiimanti įmonė Greitai.lt (UAB “Interneto partneris”). Konkurse renkamos labiausiai augusios įmonės. Greitai.lt apyvarta:

2004 m. 0,54 mln. Lt
2005 m. 12 mln. Lt
2006 m. 28 mln. Lt
2007 m. 39 mln. Lt
2008 m. 98 mln. Lt

Taigi, nekvescionuojant pelningumo pusės, smagu, kad internetinis verslas nušluostė nosį visoms gamykloms ir pan :) Bravo!

Raktažodžiai: Gazelė, Gazelė 2008, greitai.lt, Interneto partneris, Verslo žinios, VŽ

Praėjusį sekmadienį VZ.LT pasitiko antrašte “Pokyčiai VZ.LT”. Pagalvojau, kad dar vieną forumą paleido… Pasirodo visai ne, pokyčiai daug dramatiškesni:

1. Atsirado “naujos spalvų gamos”. Wow, čia tai bent.
2. Vienoje vietoje galima rasti autorių komentarus.
3. Atsirado nuoroda “Karjera ir vadyba”. Super, kaip apie tai neparašė pranešimo spaudai.

Tiesą pasakius net ir nebūtų šito įrašo, jeigu ne vienas įdomesnis dalykas. Jie padarė galimybę patogiau “atrūšiuoti” verslo naujienas pagal Verslo sritį (bankai, biržos, draudimas, …). Iškart kilo mintis, o gal galima būtų targetinti reklamą pagal šias sritis? Kol kas VZ.LT kainininkas tokios galimybės nemini, bet tai galėtų būti įdomus žingsnis į priekį. Sakykim, aš esu rinkodarininkas finansų maklerio įmonėje. Mane labiausiai domina žmonės skaitantys biržos naujienas. Tad aš norėčiau talpinti mūsų įmonės platinamų obligacijų su 14% metine grąža reklamą būtent tose vietose, kur atsiranda straipsniai apie biržas.

Ar VZ.LT apsimokėtų pardavinėti reklamą pagal sritis? Manau, taip. Kiek esu analizavęs jų reklamos pozicijas, jų užimtumas nėra didelis. Užtat kainos didelės :) O ar ne geriau būtų tiesiog leisti už mažesnę kainą efektyviau reklamuotis pagal sritį, tačiau gauti daug daugiau klientų? :)

Raktažodžiai: Verslo žinios, VZ.LT