marketer.ltforumas

Smagus video, kaip pasikeitė žmogaus santykis su reklama per pastaruosius kelis dešimtmečius.

Socialinių tinklų galia čia truputį hiperbolizuota, bet ką stebiu paskutinius ~tris mėnesius - labai suaktyvėjusią draugų ir pažįstamų migraciją į Facebook, kai net ir tie, kurie anksčiau jį keikė ir sakė, kad tikrai nesijungs, galiausia jame atsiduria. Čia galėjo turėti įtakos šio tinklo aplinkos išvertimas į lietuvių kalbą, kas sukuria stipresnę konkurenciją LT vietiniams soc. tinklams.

Bet įdomesnis kitas momentas - reklama. Tik ne ta, kur rodoma dešinėje oficialiose reklamos vietose (jos kiekis lyginant su apimtimi prieš pusmetį irgi labai išaugęs). O reklama, skleidžiama esančiųjų draugų sąraše. Pvz. vienas draugas ėmė gana aktyviai kelti nuorodas į būtent 15min.lt esančias smagesnes naujienas, kitas vis apie kokį renginį intensyviai primena laiškais, kvietimais ir dar kvietimais į grupes, trečio statuso pasikeitimai irgi kvepia jam aktualia lengva reklama. Įdomiausia, kad už tokią reklamą draugams lengvai atleidi ir dažnai paskaitai, apie ką jie čia rašo, į ką įsivėlę.

Žinoma, čia dar ne tokie mastai, kuriuos apsimokėtų vertinti reklamos agentūroms, planuojant, kaip pasiekti didelę TG. Bet turint mažą biudžetą, didelį kontaktų ratą ir produktą, kurio auditorija 18-30 metų, bent pasibandyti visai apsimoka.

Raktažodžiai: 15min.lt, facebook, reklamos poveikis, socialiniai tinklai

Ne, čia ne apie banerius, į tave besikreipiančius vardu ;) Nors ir buvo labai efektyvūs. Šįkart plačiau - apie reklamos personalizavimą, arba, kalbant lietuviškai, pritaikymą pagal lankytojo demografinę informaciją, pomėgius, ankstesnius pirkimus. ChoiceStream neseniai atliko tyrimą apie personalizuotos reklamos poveikį lyginant su paprasta reklama. Žinoma, ir aklam aišku, kad suasmeninta reklama veiks geriau, bet - kiek geriau?

Taigi kuo didesnė tavo internete išleidžiama pinigų suma, tuo tave labiau veikia asmeninė reklama. Kas šiaip jau anokie stebuklai. Daugiau internete išleidžiantys dažniausiai tiesiog yra perkėlę didesnę dalį įprastų pirkimo sprendimų į internetinę erdvę, t.y. pvz. užuot pirkę knygą knygyne, ją užsisakys internetinėje parduotuvėje ir pan. Vadinasi jiems aktualu daugiau produktų negu retai internetu perkantiems, todėl ir į reklamą, ypač pataikančią į jų individualius poreikius, jie reaguos labiau.

Taigi labiausiai pageidaujami muzikos, knygų ir DVD asmeniniai pasiūlymai, t.y. sričių, kur žmogaus skonis keičiasi gana retai. Jeigu aš vakar klausiau džiazo, mažai tikėtina, kad šiandien mane sužavės metalas. Ir jei e-parduotuvė, iš kurios prieš mėnesį pirkau džiazo diską, man atsiųs pasiūlymą, kad štai pardavime atsirado keli nauji džiazo perliukai, kuriuos turiu išgirsti, aš, net jeigu ir nepirksiu, tai bent jau perskaitysiu ir toks pasiūlymas manęs neerzins.

Žinoma, skirtingi projektai turi skirtingas reklamos individualizavimo galimybes. E-parduotuvės daugiausia gali remtis naršymo įpročiais ir ankstesniais pirkimais. Pavyzdžiui, nuo tada, kai pirmą kartą užsakiau knygą iš Amazon.com, jie man kokį kartą per mėnesį atsiunčia panašios srities knygų pasiūlymų ir kartais dar prideda specialią nuolaidą, nemokamą atgabenimą ar kitą akciją, jei pirkčiau. Ir kartais perku, nes siūlymai man aktualūs.

Reklamos tinklai tuo tarpu paprastai siūlo lankytojų segmentavimą pagal amžių ir lytį. Socialiniai tinklai - pagal demografinius kriterijus bei pomėgius. Oficialiai pagal pomėgius kol kas siūlo didieji užsienio tinklai, pvz. Facebook, bet, manau, pamažu sulauksime ir Lietuvoje. Ir nors anksčiau buvo daug ginčų dėl individualizuotos reklamos tokiuose tinkluose kaip Facebook efektyvumo, mano nuomone, jos neefektyvumas būna susijęs tik su netinkamo segmento pasirinkimu. Pavyzdžiui, reklamuoju Salsos festivalį ir nustatau, kad reklama būtų rodoma visiems 23-40 m. lietuviams. Kai galėčiau papildomai nustatyti raktažodžius ir pasiekti tik šiuo šokiu besidominčius žmones, kadangi jie yra potencialiausi dalyviai.

Kiekvienas interneto projektas turi savo specifiką ir gali susidaryti savo požymius, pagal ką segmentuoti vartotojus ir siūlymus jiems. Taip, tai užtrunka ilgiau ir kainuoja daugiau negu vienodos reklaminės medžiagos visai plačiai potencialiai auditorijai paruošimas, tačiau efektyvumas kaštus atperka su kaupu.

Raktažodžiai: Amazon.com, asmeninė reklama, ChoiceStream, e-parduotuvės, facebook, Facebook.com, individuali reklama, Reklamos formos, reklamos poveikis, Salsos festivalis