marketer.ltforumas

Kai pajamų iš reklamos modelis tampa vis keblesnis,  interneto portalai rezga savo vizijas, kaip išgyventi ir ką čia dar būtų galima apmokestinti.

Nielsen neseniai atliko tyrimą (apklausta 27 tūkst. žmonių 52 šalyse), kurio pagrindinis klausimas - už kokį internetu platinamą turinį vartotojai jau yra mokėję arba būtų labiausiai linkę mokėti. Rezultatai žemiau:

Rezultatai atitinka posakį  “duonos ir žaidimų” ;) Muzika, filmai, žaidimai - potencialiausiai apmokamas turinys, naujienų portalams sulaukti apmokėjimo jau gerokai sudėtingiau, o vartotojų vartotojams kuriamas turinys (blogai, video) yra pačioje sąrašo apačioje.

Dar gana akivaizdi, bet vis tiek verta paminėjimo tyrimo mintis: 71% apklaustųjų teigė, jog tam, kad jie susimokėtų už turinį, tas turinys turi būti ženklai geresnis už nemokamuose šaltiniuose randamą turinį. 79% tyrimo dalyvių taip pat pabrėžė, jog nustotų mokėti už turinį, jeigu atrastų panašią informaciją kitur nemokamai.

Raktažodžiai: mokamas turinys, Papildomos paslaugos, turinio apmokestinimas

Vis dažniau spaudoje pasirodančios idėjos apie naujienų portalų turinio apmokestinimą po truputį įgyvendinamos ir Lietuvoje. Vieni iš pirmųjų šį žingsnį žengė verslo naujienų lyderiai “Verslo žinios”. Šiandien kalbiname “Verslo žinių” rinkodaros direktorę Aušrą:

Kodėl nuspręsta įvesti registracijas vz.lt?

A.: Jūs teisus, iš tiesų analizuojame galimybę apmokęstinti turinį. Registracijos įvedimas yra vienas iš būdų išsiaiškinti galimas tokio žingsnio pasekmes. Lygiagrečiai atliekame ir kitus tyrimus (auditorijos, auditorijos poreikių, elgsenos). Galutinio sprendimo dar nėra. Ir kol kas neaišku, ar bus. Viskas priklausys nuo atliekamų tyrimų rezultatų. Analizuojame įvairius (bent šešis) turinio apmokęstinimo modelius ir kol kas neaišku kuris iš jų pasiteisintų. Tai nelengvas žingsnis net užsienio gigantams. Bet dauguma sutinka, kad daryti kažką reikia, nes žlugus reklama paremtam verslo modeliui žiniasklaida susiduria su didelėmis problemomis. Atsakingą turinį kurti kainuoja. O subliuškus reklamos rinkai nebepadengiami turinio kūrimo kaštai. Todėl pasaulio leidėjai ir protestuoja prieš neatlygintiną sukurtų produktų naudojimą. Juolab, kad neretai svetimas turinys naudojamas ir komerciniams kitų kompanijų tikslams. Vadinamoji pilietinė žurnalistika, kai turinį kuria patys portalo lankytojai, panašu, netapo alternatyva žurnalistikai: kyla daug neatsakytų klausimų dėl turinio objektyvumo, šaltinių patikimumo, autorių kompetencijos ir atsakomybės. Mokamas turinys tampa preke, taigi atsiranda ir nauji santykiai. Registracijos ar nedidelio mokesčio įvedimas persijoja auditoriją, kas savo ruožtu sudaro galimybę geriau pažinti savo skaitytoją, pasiūlyti labiau fokusuotą turinį ir paslaugas, lengviau bei kokybiškiau bendrauti komentuojant ar diskutuojant, pagaliau - pasiūlyti bendrovių reklamai išgrynintą tikslinę auditoriją. Taigi, sverdami visus “už” ir “prieš”, galvojame, vertiname, ieškome. Sutikite, jog laukti stebuklo ar kol kažkas nubrėš naujus sektoriaus standartus ne visai tinka verslo laikraščiui:)

Kaip manote, ar toks žingsnis nutekins dalį jūsų auditorijos i kitus portalus?

A.: Tikėtina, kad dalį auditorijos prarasime. Pirmąją savaitę lankytojų skaičius krito apie 20%. Šiandien fiksuojame 10% kritimą. Ši tendencija viršyjo mūsų lūkesčius. Mūsų auditorija yra pažangi ir konstruktyviai mąstanti. Atslūgus emocijoms dažnas supranta, kad iš esmės nėra ko pykti: natūralu, kai už kažkokias gaunamas paslaugas kažką atiduodi. Vienu atveju tai gali būti aiškesnį pavidalą portalo kliento portretui suteikianti registracija, kitu - kažkoks mokestis ar apsikeitimas paslaugomis. O tai, kad liks tie, kam iš tiesų mūsų turinys reikalingas - geroji klausimo pusė, dėl jų ir dirbame bei dirbsime. O užsukę retkarčiais ir trumpam, turės galimybę perskaityti reikiamą straipsnį be registracijos.

Kokių pajamų tikitės iš turinio?

A.: Šį skaičių matyt ankstoka prognozuoti ir neaišku, koks jis bus.

Raktažodžiai: mokamas turinys, turinio apmokestinimas, verslo naujienos, VZ.LT

Neseniai autoritetingas pasauliniu mastu laikraštis New York Times iškėlė mintį, kad jų turinys internete galėtų būti apmokestinamas. Ir išties būtų įdomu, jei kiekvienas lankytojas galėtų perskaityti jį dominantį straipsnį susimokėdamas vienkartinį mokestį arba galėtų mokėti prenumeratos mokestį kas mėnesį ar net metus. Šią idėją greitai pasigavo ir ją aprašė VZ.LT. Turint omeny, kad pastorojo reklamos plotų užimtumas (neskaitant savireklamos) rodo, jog pinigų srautai iš pasirinkto modelio (”turinys už dyką, bet matykit reklamą”) šiuo metu turbūt nepasiteisina. VZ.LT palaikymas, manau, tikrai brangus ir gali būti, kad reklamos pajamos neatperka šių išlaidų.

O jeigu VZ.LT, pavyzdžiui, gautų po 5 litukus kas mėnesį iš prenumeratorių? Jei darytume prielaidą, kad 90% lankytojų nuspręstų nebeskaityti ir ieškotų alternatyvių verslo naujienų šaltinių, tai vis vien pagal dabartinį lankomumą VZ.LT dar turėtų virš 20 000, t.y. 20 000 * 5 = 50 000 Lt. Ne taip jau ir daug. Be to prielaida gali būti pernelyg optimistinė. Kita vertus iš 5 Lt įmokėjimų atmetus mokesčius ir banko komisinius lieka labai jau nedaug. Ar mėnesio prenumerata galėtų būti brangesnė? Vargu. VZ.LT yra vienas iš portalų, kuriame apmokestinimas yra bent iš dalies realus, nes tai portalas neturintis labai artimų konkurentų (artimiausi jų labai stipriai atsilieka tiek turiniu, tiek lankytojais) ir vartotojas neturi tokių didžiulių galimybių switchint kaip tai būtų su naujienų portalais kaip lrytas.lt, delfi.lt ar balsas.lt. Pastariesiems turinio apmokestinimas gali pavykti nebent esant karteliniam susitarimui, kas vargu, ar kada atsitiktų.

Galbūt dabartinis Verslo žinių sprendimas paleisti savo laikraštį internete www.verslozinios.lt yra vienas iš pirmųjų žingsnių turinio apmokestinimo linkme. Žiūrėsim kaip seksis.

Raktažodžiai: mokamas turinys, naujienų portalai, naujienų prenumerata, turinio apmokestinimas, Verslo žinios, verslozinios.lt, VZ.LT