marketer.ltforumas

Prieš maždaug pusantrų metų rašėme apie pasikeitimus nekilnojamojo turto portale domoplius.lt. Tuomet jį administruojantys specialistai nusprendė panaikinti skelbimų apmokestinimą. Praėjusią savaitę jie sutiko pasidalinti savo įžvalgomis, kaip pasikeitė situacija per pusantrų metų:

Paveikslėlyje pavaizduotas realių lankytojų skaičius nekilnojamojo turto portaluose pagal Gemius Audience tyrimą. Nuo apmokestinimo politikos pasikeitimų domoplius.lt nuosekliai augo ir paskutinį mėnesį viršijo iki tol dominavusio portalo aruodas.lt lankomumą. Kaip teigia plius’o atstovai:

“Pagrindinės augimo priežastys - Domoplius.lt atsinaujino ir tapo patogesniu, draugiškesniu, šiltesniu portalu, kuriame galima rasti ne tik skelbimų, bet ir su NT susijusių patarimų. Svarbus momentas ir tai, kad Domoplius.lt tapo nemokamu. Skelbimų šiuo metu Domoplius.lt turi daugiausiai iš visų NT skelbimų portalų Lietuvoje. Šiuo metu Domoplius.lt yra patalpinta apie 82 tūkst. skelbimų apie parduodamus arba nuomojamus objektus.”

Raktažodžiai: aruodas.lt, domoplius.lt

Šią savaitę nekilnojamojo turto portalas Domoplius.lt panaikino skelbimų įdėjimo apmokestinimą. Ta proga trumpai pakalbinom jų pardavimų vadovą Evaldą Narbuntovičių.

Nemokamas skelbimų įdėjimas tik privatiems vartotojams, ar ir įmonėms (aka NT agentūroms)? Kiek prieš tai kainavo įdėti skelbimą Domoplius.lt?

Galimybė nemokamai skelbti parduodamus objektus yra visiems svetainės Lankytojams: tiek privatiems, tiek įmonėms, tiek mūsų partneriams. Jie tai gali daryti nuo gegužės 12d.

Iki šiol skelbimų apmokėjimas priklausė nuo to ar skelbiantis yra privatus asmuo ar mūsų partneris. Privačiam asmeniui skelbimo patalpinimas kainuodavo 5 litai mėnesiui. Mūsų partneriams buvo taikoma atskira kainodara, priklausanti nuo turimų skelbimų skaičiaus.

Plačiau pakomentuokite, kodėl nusprendėte taip padaryti?

Strateginiu sprendimu tapti nemokamais siekiame paskatinti portalo plėtrą ir į tai investuojame. Vadovaujamės gera didžiausių analogiškų užsienio portalų praktika. Skelbti juose, kaip ir Domoplius.lt, galima nemokamai, skelbimų ar juos keliančių brokerių skaičius nėra ribojamas, kainuoja tik papildomos paslaugos, kurios portale suteikia išskirtines sąlygas ir padidina tikimybę greičiau parduoti ar išnuomoti.

——————————————————————————————————————————————-

NT portalų rinkoje šiuo metu stipriai dominuoja UAB “DIGINET LT”, turinti Aruodas.lt, eDomus.lt bei Skelbiu.lt NT rubriką. Sudėtinga yra priešpastatyti ką nors “three-in-one” pasiūlymui, turint omenį jų milžinišką pasiekiamumą. Tad tapti nemokamu portalu, pritraukti daugiau turinio nei mokamas konkurentas ir upsellinti tam tikras premium paslaugas iš pirmo žvilgsnio atrodytų geresnė alternatyva nei vegetuoti tarp vidutinybių. Nors toks požiūris į uždirbimą ir plačiai paplitęs labiau išsivysčiusiose šalyse, bet kaip visuomet labai daug priklauso nuo įgyvendinimo.

Pirma, tai kad skelbimą galima idėti nemokamai, dar nereiškia, kad jų kiekis pradės augti geometrine progresija. Reikės daug darbo pritraukiant pardavėją įsidėti net ir nemokamai. Antra, pritraukti pirkėjus vis vien reikės daug pastangų - vien didelis turinys (jei taip išvis įvyktų) savaime GREITAI nesuburs didelės auditorijos. Trečia, ar premium paslaugų pardavimas padės pasiekti bent jau tai, kas buvo uždirbama iki tol? Juk išlaidos projekto palaikymui dramatiškai nesumažės (jei ne padidės dėl išaugusio vartojimo), tad pelningumo rodiklių pataisyti mažinant išlaidas vargu, ar pavyks. Ar pavyks uždirbti labiausiai priklausys nuo Domoplius.lt vartojamumo. Jei pavyks suformuoti auditoriją, kuri būtų ne tik didelė, bet ir vartotų intensyviai - puiku. Jei ne - tragedija, nes pajamos iš premium paslaugų bus nereikšmingos.

Išvada: blogų idėjų nėra, būna tik blogas įgyvendinimas :)

Raktažodžiai: aruodas.lt, diginet lt, domoplius.lt, edomus.lt, Evaldas Narbuntovičius, Skelbiu.lt

Per paskutinę savaitę VZ pateikė net dvi naujienas apie klasifikuotų skelbimų grandus Lietuvoje - UAB “Alio” ir UAB “Plius”. Pirmoji bendrovė susigriebė, kad beveik milijonas (900 000 Lt) investuotas į klasifikuotų skelbimų portalą alio.lt lyg ir nepateisino lūkesčių ir šį mėnesį ketina paleisti atnaujintą alio.lt. Panašu, kad webdunuliška alio.lt koncepcija, kurią pasiūlė Gaumina, neprigijo. Mano nuomone šioje situacijoje labiau pravertų įsigilinti į koncepciją “Just do the basics right“.

Kitas svarbus dalykas, kad alio.lt planuoja po šiuo prekiniu ženklu iki vasaros vidurio apjungti autogidas.lt, sveikas.lt, manodieta.lt ir btrader.lt. Panašu, kad alio.lt administracija skelbimų portalų pajungimą po Plius.lt, o naujienų portalų po diena.lt kepuraite laiko sėkmingu žingsniu. Visgi yra racijos tame, kad didelis bendros auditorijos pasiekiamumas suveiktų kaip svarus argumentas pardavimuose.

Kaip bebūtų, iki metų pabaigos įmonė planuoja padidinti pajamas iš internetinių projektų nuo 100 000 Lt iki 200 000 Lt. Jaučiu (pataisykit, jei klystu), kad bendrovė turi didelę aktyvių pardavimų komandą, o tai yra didelis išskirtinumas lyginant su artimiausiomis klasifikuotų skelbimų portalus valdančiomis įmonėmis. Manau, kad Alio.lt šansai tikrai geri. Žinomas prekinis ženklas, reikšminga auditorija, patyrę reklamos pardavimo specialistai. Sutvarkius sistemą galima tikėtis tikrai gerų finansinių rodiklių.

Tuo tarpu konkuruojančią įmonę, UAB “Plius”, valdantis Norvegijos žiniasklaidos koncernas “Schibsted” padidino savo turėtą akcijų įmonėje skaičių nuo 51% iki 100%. Kažkokie pokyčiai nenumatomi, o UAB “Plius” direktorius teigia, kad:

Taigi, labai daug prasmės viename sakinyje. Kadangi vietiniai ištekliai riboti, o jau sukauptas didžiulis žinių bagažas bei pasiektos aukštos pozicijos, būtų gaila prarasti gerus žmones bei pasiekimus stipriai susiveržiant diržus per trumpalaikį nuosmukį. Juk “Schibsted” investuoja ilguoju laikotarpiu ir jiems svarbu kad ir per ilgesnį laiką, bet tapti lyderiais. Tik realybė kartais būna tokia, kad pinigai pas dedes iš užjūrio irgi išsenka. Tikėkimės, kad tai ne šis atvejis ir sunkmetį pratemsim.

Raktažodžiai: alio.lt, alioreklama.lt, autogidas.lt, autoplius.lt, btrader.lt, domoplius.lt, ekoplius.lt, fotoplius.lt, goplius.lt, manodieta.lt, Schibsted, sveikas.lt, teleplius.lt, UAB "Alio", UAB "Plius"