Nedidelio biudžeto skelbimų portalai
2009-09-25
Marketeryje dažnai kalbame apie portalus, kurie puikuojasi lankomumo reitingų viršūnėse, kurie priklauso didelėms tinklalapių grupėms ir, kurie turi stiprų finansinį užnugarį. Visgi turbūt ne vienas esate susidūrę su atvejais, kai žmonės mėgina prasimušti ir savarankiškai, neturėdami nei didelių finansinių nei laiko resursų. Paprastai tai būna vienas ar keli interneto specialistai, laisvalaikiu kuriantys tinklapius, kurie šiandien yra hobis, o ateityje galbūt ir pragyvenimo šaltinis. Beje, ar žinote, kad draugiem.lv (Lietuvoje FRYPE) atsirado irgi kaip grupės programuotojų hobis? Tik kiek vėliau jie pardavė dalį akcijų berods Latvijos telekomui. Čia hobis virto milijonais :)
Bene populiariausia sritis, kurioje pasireiškia individualios iniciatyvos yra klasifikuotų skelbimų portalai. Tarp populiariausių yra nekilnojamojo turto, pažinčių, automobilių ir darbo skelbimai. Vieni, kaip Darbas kaune, siekdami sėkmės specializuojasi, kiti kaip Jau stengiasi būti kažkuom patogesni, gražesni ir t.t. Kiekvienas pradėdamas jaučia, kodėl Skelbiu.lt ar koks kitas didelis portalas nėra tobulas ir tuo galima pasinaudoti. Pagrindinis mažo biudžeto projekto galimybių šaltinis - kūrybingumas.
Šia tema kalbiname vieną tokių kūrybingų žmonių, kurio mintis dažnai galite rasti komentaruose - Rolandą.
Kokie projektai jums priklauso?
R.: Šiuo metu man priklauso jau.lt, nerandu.lt, autod.lt, topreklama.lt, parduodamidomenai.lt, smsdarbas.lt, dalis meistras.com projekto.
Nuo ko viskas prasidėjo?
R.: Visa ko pradžia buvo susidomėjimas interneto svetainėmis, bei smalsumas. Praleisdavau nemažai laiko besidomėdamas įvairių interneto svetainių lankomumu, nes ypač pradžioj pagrindinis variklis skatinantis kurti savo projektą (-us) ir buvo lankytojai. Tuomet dar negalvojau apie tai, jog interneto svetainė gali tapti kažkokiu tai verslu. O ir internete tuo metu (prieš maždaug 6 metus) pamenu tik vieną verslą – prekybą SMS pramogomis mob. telefonams.
Ar tai vieno žmogaus iniciatyva?
R.: Taip tai yra vieno žmogaus iniciatyva, tačiau įvairiais klausimais tiek kuriant tiek vystant projektus nuolat diskutuoju su keletu draugų kurie dirba su internetu nesusijusiose srityse, taip manau galima tikėtis didžiausio objektyvumo, nes jie viską mato paprasto lankytojo akimis.
Kokios srities specialistai padeda vystant siuos projektus?
R.: Vystant projektus daugiausiai patirties semiuosi iš knygų ir įvairių sričių verslininkų. Nes ne retai prireikia vieno ar kito verslo specifinių žinių. Projektų vystymui labai pasitarnautų ir psichologo pagalba, nes psichologijos supratimas neįtikėtinai gali padėti vystant projektus.
Kuo jūs pats užsiimate?
R.: Mano pagrindinė veikla – interneto projektų kūrimas. Dirbdamas pagrindinį darbą nuolat tobulinu tiek bendravimo, tiek programavimo įgūdžius kurie praverčia tiek kuriant naujus projektus, tiek vystant jau sukurtus.
Koks tikslas, vizija ar verslo modelis slypi po šiais projektais?
R.: Visų pirma projektų vystymas mano hobi, o tik tuomet kažkokio tai verslo užuomazga. Jeigu naršėte man priklausančias svetaines, tikriausiai pastebėjote, jog jos nėra perkrautos reklamomis (o tai automatiškai apriboja pajamas, tačiau už tai lankytojai duoda pliusą). Be to, manau atkreipėte dėmesį į tai, kad mano vystomus projektus būtų galima išskirti į dvi dalis – vieni generuoja pajamas iš reklamos, kiti iš paslaugų apmokestinimo. Nors realiai tai projektai sueikvoja truputį daugiau pinigėlių nei uždirba, nes visos pajamos investuojamos atgal siekiant projektų augimo.
Kokie yra patys svarbiausi veiksniai, jūsų nuomone, lemiantys sėkmę mažo biudžeto interneto projektuose?
R.: Manau svarbiausia nedaryti kičo. Niekada nekurkite projekto jei lankytojui negalėsite pasiūlyti kažko daugiau nei šiuo metu gali pasiūlyti kitos interneto svetainės. Ar teko susimąstyti kiek šiuo metu yra klasifikuotų skelbimų portalų Lietuvoje? O kiek yra GERŲ klasifikuotų skelbimų portalų? Dauguma žmonių investuojančių į interneto svetaines tikisi greitos grąžos, todėl pajungia skelbimų talpinimą iš kitų svetainių. Tuomet tvarkos nelieka, o tokias svetaines lanko tik netyčia per paieškų sistemas atklydę lankytojai. O tuomet apie lankytojų lojalumą svetainei neverta net kalbėti. Dar viena dažnai daroma klaida (jau paminėta ankščiau) neprotingas reklamos kiekis. Ar normalu, kad užėjus į svetainę viename puslapyje rodoma 750×100 pix, 468×60 pix., 3 reklamos po 180×150 pix. Ir dar gerai jei nėra kokių 2 reklamų 300×250 pix. Manau daugiau nei 3 reklaminės antraštės rodomos viename puslapyje naujai svetainei yra per didelė prabanga. Be to vienas iš svarbiausių projekto sėkmę arba nesėkmę lemiančių veiksnių – internetinio projekto kūrėjai (dizaineris(-ė), programuotojas(-a)). Nuo jų darbo, bei patarimų kokybės priklauso projekto sėkmė. Ne retai į mane kreipiasi žmonės investavę pinigus į interneto svetainę su klausimais kodėl jų interneto svetainės lankomumas visiškai neauga. O kai pamatai projektą supranti, jog ten buvo ne kas kita kaip eilinė programuotojo ir dizainerio „chaltūra“.
Taigi kuriant mažo biudžeto interneto projektą manau svarbiausia:
- Sugalvoti kuo jūsų svetainė bus pranašesnė už jau veikiančias svetaines.
- Pasikonsultuoti, bei padiskutuoti su jūsų manymu konpetetingu asmeniu dėl konkrečios svetainės kūrimo. Niekada aklai nepasikliaukite tais kuriuos jums rekomenduoja draugai ir/ar kolegos. Iki tam tikro lygio aš visuomet pasirengęs pakonsultuoti asmenis, įmones ketinančias kurtis mažo biudžeto investicinius projektus.
- Susitaikyti su mintim, kad artimiausius 2 metus (jei idėja nebus visiškai unikali ir jei neinvestuosite krūvos pinigėlių į reklamą) visas pajamas gausite vėl investuoti į reklamą.
- Bent truputį investuoti į svetainės dizainą, nes kaip kažkas pasakė „Geras dizainas lankytojų nepritrauks, bet prastas dizainas atstums“.
- Ypatingai svarbu optimizavimas paieškų sistemoms. Nes patys pigiausi lankytojai, tai lankytojai iš paieškų sistemų – nes jie nieko nekainuoja.
- Tinkamai išnaudokit visas nemokamos reklamos galimybes: nuorodų katalogai, nemokamą reklamą talpinančios svetainės (kaip topreklama.lt), forumai (specializuotuose forumuose pasiteiraukit, kas kam patinka ir nepatinka jūsų svetainėje), skelbimų lentos ir t.t. (pasikliaukit fantazija). Tik nerekomenduočiau: siųsti krūvas reklaminių el. laiškų (SPAM‘o); kasdien talpinti po keliasdešimtis skelbimų į skelbimų lentas. Tuomet jūsų svetainė atrodys visiškai ne solidi ir atstums tokius lankytojus kaip aš ir pan. ;)
- Ne apmokestinkit paslaugų iškart (jei yra tokia galimybė).
- Duokit ką nors lankytojui nemokamai (turite būti naudingas lankytojui).
- Nuolat domėkitės, kas lankytojus trikdo jūsų svetainėje.
- Leiskite lankytojams prisidėti prie svetainės plėtojimo (įgyvendinkite lankytojų prašymus, visuomet arba dažniausiai atsižvelkite į jų pastabas).
- Visada atrašykite į lankytojų laiškus, kad ir kokie jie kartais ne logiški atrodo. Ir prašyčiau laiško pabaigoje nepasirašykit kaip „ mano_web.lt administratorius“, gi esam žmonės :) prisistatykim. Juk visiems malonu kai į juos kreipiasi asmeniškai – vardu.
- Dėl mokamos reklamos. Ir mažo biudžeto projektuose kartais būna pinigėlių reklamai, tad prieš reklamuojantis atidžiai rinkitės kur reklamuotis. Mokėkite už parodymus, paspaudimus (tik ne už mėnesį, savaitę ar dieną), pasirinkite svetaines kuriuose renkasi jūsų svetainės tikslinė lankytojų grupė.
Ar galima išsiversti užsiimant tik tokių projektų vystymu Lietuvoje be jokio kito darbo?
R.: Na, žmonės turi skirtingus poreikius, todėl vienareikšmiškai atsakyti negalima. Šiuo ekonominio sunkmečio metu Lietuvoje išsiversti vien su tokiu projektų vystymų būtų ypatingai sunku. Na, bet aš laikausi nuomonės, jog viskas įmanoma. Gi geram projektui galima rasti investuotoją kuris sutiktų investuoti į projektą (ir tapti jo dalininku), o investicija būtų mėnesinis atlyginimas projekto vystytojui. Kadangi dalį portalo valdytų ir jo kūrėjas/vystytojas jis išliktų suinteresuotas portalo sėkme. O iš reklamos, papildomų paslaugų apmokestinimo pragyventi praktiškai neįmanoma, nebent projektai yra pakankamai įsibėgėję ir nebeinvestuojama į projekto populiarinimą.
Kokias dar neužpildytas nišas matote tarp Lietuvos tinklalapių?
R.: Vieną neužpildytą nišą matau labai gerai ir jau po truputi vyksta portalo kūrimo darbai. Šių metų pabaigoje arba kitų metų pradžioje būtinai pristatysiu šią svetainę marketer.lt, tuomet galėsim atsigręžti atgal ir pasvarstyti kodėl šios nišos ankščiau niekas neužpildė. Na manau dar yra vietos specializuotiems automobilių pardavimo, nekilnojamo turto portalams. Tačiau tokiems projektams išvystyti reikia turėti arba daug nuosavų reklamos plotų ir/arba nemažai pinigėlių.
Kodėl jūs pasirinkote vystyti būtent 1. atsakyme paminėtus portalus? Kodėl būtent šios sritys?
R.: Kai Jau.lt portalas buvo pradėtas kurti, tuo metu Lietuvoje suskaičiavau man regis apie 20 skelbimų lentų ir jos visos atrodė labai sunkios, nepatogios, be to sritis atrodė labai įdomi ir nereikalaujanti jokių specifinių žinių. Be to, labai jau tuomet gundė skelbiu.lt lankomumas :). Taip pat turėjau kelias idėjas kurių tuomet nebuvo įgyvendinusi nei viena skelbimų lenta. Manau, jog daugumai yra/buvo susidariusi nuomonė, jog skelbimo lentą išvystyti yra paprasčiausia. Na po kelių metų praleistų prie šio projekto aš taip teigti nedrįsčiau.
Nerandu.lt - kadangi mastau kiek ne standartiškai ir negailiu keletos litų domenams, vieną kartą eidamas į surask.lt (atsiprašau už reklamą) šovė į galvą mintis „nerandu.lt“ :) ir už ne pilnų metų gimė nuorodų katalogas. Kodėl nuorodų katalogas? Todėl, kad tai naudinga ir svetainių kūrėjams ir nedidelioms įmonėms, nes tai yra nemokamos reklamos forma. Tuo metu, nebuvo nei vieno nuorodų katalogo kuris turėtų nuorodų TOP100, kuris rodytų naujausias nuorodas (kas padidina pastebėjimo tikimybę). Ar smagu naršant po interneto svetainę matyti šveplą tekstą? Ar smagu matyti pasikartojančią informaciją? Todėl stengiuosi nerandu.lt padaryti švariausiu nuorodų katalogu. Kiekvienos svetainės informacija yra perskaitoma, ištaisomos gramatinės, loginės klaidos ir t.t. Tai daug darbo reikalaujanti sritis, bet taip pat ir nešanti didelį emocinį pasitenkinimą kai supranti jog tai darydamas galbūt padedi smulkioms įmonėms gauti vieną kitą taip reikalingą užsakymą. Prieš gerus du metus kam buvo aktuali nemokama reklama? Tik pavieniams asmenims, o šiandien ji aktuali ir daugumai įmonių.
Rinkdamasis kurią idėją įgyvendinti (šiuo metu galvoje jų sukasi labai daug) jas renkuosi intuityviai, nesu verslo pasaulio ryklys kuris pultų tik į akivaizdžiai perspektyvias sritis. Aš manau, kad svarbiausia daryti tai kas patinka, tuomet ir rezultatai būna geresni.
Ir pabaigai…
R.: Manau dar ne daug kas susimąsto, bet vertėtų susimąstyti apie tai, jog nuosavas internetinis investicinis projektas vėliau gali pasitarnaut nuosavo verslo reklamai, kad ir nesusijusio su internetu. Kam mokėti už reklamą internete jei patiems galima susikurt nuosavus reklaminius plotus? Žinoma tam reikia nemažai laiko, bet šiuo metu žmonės turi daugiau laiko nei pinigų, todėl jį reiktų investuoti protingai.
Sėkmės generuojant idėjas ir jas įgyvendinant!
Raktažodžiai: autod.lt, automobilių skelbimai, Darbo skelbimai, jau.lt, klasifikuoti skelbimai, klasifikuotų skelbimų portalai, meistras.com, nekilnojamojo turto skelbimai, parduodamidomenai.lt, pažinčių skelbimai, smsdarbas.lt, topreklama.lt
Blogo prenumerata
2009-09-25 09:23
Super! Daugiau tokiu interviu, nes cia nemazai skaito zmoniu kurie turi laisvalaikiu kuriamu projekteliu.
2009-09-25 09:46
Adrijau, kitas interviu su tavim :)
2009-09-25 10:23
Rolandai, daug kas šiame interviu užkliuvo, bet “savą” žmogų būtų nemandagu kritikuoti. Pagrindinis patarimas būtų: nesiblaškyk - visur tikrai nespėsi. Beje, šia liga sergame arba persirgome visi, net ir patys didžiausi interneto lyderiai.
2009-09-25 10:29
Neseniai kažkur rašė koks katastrofiškas Lietuvoje yra verslumo lygis.
Todėl ne tiek svarbu ar tie konkretūs projektai pavyks, kiek tai kad žmonės taip įgyja patirties ir skatina kitus imtis veiklos.
2009-09-25 10:37
3Q, kol yra jėgų ir vidinės motyvacijos, norisi išbandyti kaip galima daugiau sričių, be to keletas iš mano valdomų projektų eina sava vaga ir per mėnesį skiriu jiems tik keletą valandų, tačiau jie ir eidami sava vaga duoda naudos. Aš tikiu, kad yra keletas kliūvančių vietų, bet manau jos kliūva tik dėl to, kad tiesiog sunku viską išdėstyt į vieną interviu :) ir taip labai išsiplėčiau…
2009-09-25 10:58
labai sviekintinas pvz.
nors kai kas tikrai matosi daroma “sau”, bet labai sveikintina.
2009-09-25 11:21
neangelas < kai kuriose eilutėse panašu, kad siekiu kažkokios naudos sau, tačiau tikrai taip nėra. Pas mane užsakymų niekada netrūko ir dar bent pusmetį netrūks, todėl finansinės naudos tikrai nesiekiu. Tiesiog noriu pasidalinti patirtimi ir mintimis :)
2009-09-25 11:54
Kokio tu amžiaus Rolandai?
2009-09-25 12:06
rolandai.
sakydamas “sau” turiu omenyje kad ne del naudos darai, bet is idejos.
2009-09-25 12:15
Ronaldai < už mėnesio ir vienos dienos 21eri sueis.
2009-09-25 12:28
Jei tikrai 21, tai esi kietas vyrukas. Su amziumi tikrai pranosi visus cia rasancius.
2009-09-25 12:31
3Q < 21eri dar tik bus, kol kas tai tik 20 :) . neangelas < atsiprašau, kad ne taip supratau žodelį “sau” :)
2009-09-25 12:37
zmogus negali buti geras programuotojas, dizaineris, tinklapio vystytojas, marketingistas ir pardavejas tuo paciu metu. Del to tokios iniciatyvos 99,9% ir lieka visam gyvenimui tik hobiu, nes akivaizdu, kad nesupranti adekvaciai viso rinkos vaizdo ir situacijos.
Betgi svarbiausia, kad hobis teiktu malonuma, sekmes :)
2009-09-25 12:58
Kažkokie keisti projektėliai.. Kalbama gerai, daroma lyg neblogai, bet tinklapių lankomumas 0-linis faktiškai :(
Padariau-užmiršau. Gaila, bet tai interneto šiukšlės. Siūlyčiau nesiblaškyt o pagaliau užsiimti kuo nors 1, rimtu.
2009-09-25 13:03
Ignai, visi renkamės skirtingą strategiją. Jau.lt lankomumas kasmet išauga 50%, nerandu.lt nesenai sukako vieni metai ir lankomumas pakankamai gražiai auga. O projektų reikia ne vieno, nes taip susikuriami plotai savireklamai.
2009-09-25 13:47
Butent, patinkai kai webai svarus bei aiskus :) sekmes Rolandai su projektais!
2009-09-25 15:50
Na taip, pamelavau truput. Jau lankomas. Bet tai gal 5-10 rezultatas skelbimų tinklapiuose. Ilgas kelias laukia. Sėkmės linkėčiau naujame ‘unikaliame’ projekte ;)
2009-09-25 16:47
Ignai, taip tai yra galbūt 5-10 rezultatas skelbimų tinklapiuose, nes šiuo metu yra taupomi pinigai reklamai kurie bus investuoti iškart po svetainės atnaujinimo. Apie unikalų projektą, tai nebus kažkokia unikali skelbimų lenta ar kažkas pan. :) tai bus 100% komercinis projektas, bet ne mini aukcionas, ne greitieji kreditai, o kažkas visiškai naujo Lietuvoje :) Ačiū už linkėjimus ;)
2009-09-25 19:00
Labai jau kategoriskas, Ignai, esi. Universalaus kelio i sekme nera. Vieni ja pasiekia turedami grupe mazu portaliuku (pvz epasas), kiti susikoncentrave ties vienu-keliais, bet dideliu-iais (forticom).
2009-09-25 19:40
Man asmeniškkai džiugu matyti judesį į priekį ir kas dar svarbiau, manau ne visi suprato projektų kūrimo esmę. Jei jūs tikite kad Rolandas siekia tik išpopuliarinti tinklapius ir iš to uždirbti, jūs matau klystate. Juk idėja paprasta, susikurti sau įrankį verslo rėmimui. Idėja paprasta, tuo pačiu labai svari. Tarkim aš irgi norėčiau turėti tiek reklamos plotų kaip šiuose projektuose. O jei dar sritis tikslinė, tai iš viso super.
Tarkim aš savo verslą remiu kaikuriais praktiškai irgi individualiais sprendimais, kurių atsiperkamumas skaičiuojamas dešimtimis kartų nuo sąnaudų.
2009-09-26 09:56
Aga. Kaip kiekvienio lietuvio užduotis yra pasodint sūnų, užaugint kelmą ir pavogt namą, taip ir kiekvieno pradedančio lietuvos webmasterio tikslas yra sukurti skelbimų “portalą”, po to juokelių “portalą”, užsidirbt milijoną iš G AdSense ir dar kąnors nereikšmingo…
2009-09-26 10:00
Ne koNpetencija, o koMpetencija, mielieji ;)
2009-09-26 22:47
Negalima susiturėti nepasakius keletos tiesių žodžių Rolando kritikams. Pirmiausia, kodėl reikia menkinti žmogų, kuris savo laisva valia ir iniciatyva sukūrė keletą projektėlių, juos prižiūri ir administruoja? Patys neva dirbate su stambiais projektais (abejoju, ar jie Jums priklauso nuosavybės teise), tai čia Jums ne lygis? Kažkokios interneto šiukšlės (turbūt taip gali kalbėti tik tie, kurie nėra matę tikrų milijoniniais tiražais leidžiamų “šiukšlių” portalų) tie Rolando portalai?
Asmeniškai manau, kad neesmė tame, kaip tie Rolando portalai išrodo ar gyvuoja (subjektyviai galiu pasakyti, kad palyginus su panašiomis iniciatyvomis, jie atrodo labai puikiai), o esmė tame, kad žmogus, niekieno neverčiamas, pats savaime kuria kažkokią pridėtinę vertę. Taip. Be didelių pinigų, be “turbo” komandos ir t.t. Argi jam geriau nieko nedaryti? Aišku nemanau, kad tie projektai atneš bent kiek ženklesnę finansinę paspirtį, bet tai visiškai nesvarbu. Būnant tokio amžiaus geriau trinti kavinės stalelio briauną ar klubo sieną laisvalaikiu, o ne užsiimti panašiais dalykais? Tokie darbai juk bet kokiu atveju yra žingsnis į priekį. Nesvarbu kur, bet į priekį.
Manau kad turėtų būti didelė gėda tiems komentatoriams, kurie išdrįsta kritikuoti ar nužeminti Rolando darbą, nes tai vienareikšmiškai parodo siaurą Jų pasaulio suvokimą ir galbūt kažkokius nepilnavertiškumo kompleksus (a la “man jau 35, o vis dar nieko. O tam “suskiui” tik 21-eri, o jis jau faktiškai tiek pat kiek aš pasiekęs).
Žodžiu, gėda didžiajai daliai komentatorių.
2009-09-27 12:30
Tokia iniciatyva visada yra sveikintina. Jei turi savu projektuku salia full time darbo, tai praplecia ir akirati ir lengviau isijausti i kliento vaidmeni, pvz siulant reklamos/seo/rinkodaros paslaugas.
Kai dirbi su dideliais projektais ir su tavim dar stovi komanda zmoniu, bei stiprus finansinis uznugaris yra vienas atvejis, o paciam isvystyti projekta nuo 0 ir su minimaliom islaidom jau yra visai kas kita. Ir kad tam kiti ryztasi aukoti savo laisvalaiki yra pagirtina.
2009-09-27 16:52
Kuo toliau, tuo labiau mane zavi si svetaine. Turiu tris mylimus blogus, kurie man teikia nauda. Arturas Racas, Erlickas ir Marketer ;) Sis straipsnis idomus, nes jis labai susijes su manim. Straipsnis ilgas, bet naudingas. Ypac patiko paskutine dalis : “Ir pabaigai…”. Labai tiksli mintis issakyta. Aciu. Sekmes
2009-09-28 08:18
Čia bus į temą http://www.kriause.com/2009/09/kaip-su-minimaliais-resursais-predeti-interneto-versla
2012-01-9 12:37
O tai autoriaus nuomone jau.lt pavyzdinis skelbimų puslapis?
Nėra elementarių skelbimų filtravimo galimybių..