“Ar įsuksi mano projektą?” Per paskutinį pusmetį panašaus pobūdžio klausimą girdėjau gal iš 5 žmonių. Dažniausiai tai buvo programuotojai turintys puikių programavimo sugebėjimų, tačiau nenorintys dirbti su pardavimais. Jiems internetinis projektas - tai “kodo menas”, “optimizuoti skriptai” ir pan. O visa kita, tai savaime suprantama - parašiau gerą saitą, tai dabar pardavimai ateis savaime. Praeina menuo, praeina pusmetis, o pardavimai kaip neatsiranda, taip neatsiranda. Tada kyla noras parduoti. Juk parašiau gerą saitą - už mano 100 val kodinimo man turėtų neblogai atseikėti, dar pridėsiu infliaciją, žmonos telefono sąskaitas ir t.t. Prasideda siūlymai. Šiaip retokai kada kas perka neišvystytą sistemą. Tada siūloma taip - “klausyk, žinai, čia turime gerą projektėlį, gal tu norėtum jį įsukti? Nu, supranti - mums reikia gerų pardavimų… Na, pradžiai, kad bent išlaidas padengtų. Mes tau akcijų duotume…”.
Žinoma, absoliutinti neketinu - atsakyti, kas geriau - ar geras programuotojas, ar geras pardavėjas sunku. Priklauso nuo aplinkybių, projekto, kompetencijų specifiškumo, pažinčių ir dar n + k dalykų, tačiau labiau linkčiau ties pardavėju.
Štai jums pavyzdžiai - vienas ADNET darbuotojų laisvalaikiu pakūrė praktiškai pornografinio turinio portalą kabantį ant nemokamos turinio valdymo sistemos. Portalas uždirba pinigus.
Tuo tarpu ganėtinai žinoma firma ITEMA (šaunus www meistrai) turi tikrai labai gerų “savo kūrybos” projektų - contract.lt, geradiena.lt, … Ir jie neuždirba nė skatiko iš šių projektų (pataisykit jei klystu).
PS tik šiame tekste pardavėjas = marketingistas = marketer.
Raktažodžiai: Kas geriau: geras programuotojas ar geras pardavėjas?
Blogo prenumerata
2008-04-16 08:21
Kas geriau: geras gydytojas ar geras policininkas? Ir taip toliau… Manau klausimas kvailas. Yra priežastis kodėl programuotojas yra programuotojas, o pardavėjas yra pardavėjas.
2008-04-16 10:05
Geriau abudu ;-)
2008-04-16 10:10
Super teisingai parašyta! Bet kaip tą išaiškinti programuotojui? Spėju vieninteliu būdu, pabandyk parduoti pats savo sistemą…
Ačiū autoriui.
2008-04-16 10:57
Iš kitos pusės Yahoo, Google ir Microsoft įkūrė ne pardavėjai…
2008-04-16 12:21
o koki ten projekta isuko adnet darbuotojas?
2008-04-16 14:44
Jo, geras pardavėjas yra viskas, tikėkimės google, yahoo, apple ir t.t. perskaitys tavo įrašą ir nuo šiol samdys gerus pardavėjus vietoj gerų programerių!
2008-04-16 14:59
Įkūrė ne pardavėjai, bet tu pasidomėk kiek pardavėjų ten dirba:)
2008-04-16 15:15
Taip, pardavėjų ten dirba daug, bet jie turi gerą produktą, kurį sukūrė geri programuotojai. Taip, geras pardavėjas gali parduoti ir šūdiną produktą. Kas tokiu atveju vertybė? Ne geras produktas, o pinigai, kuriuos pasirodo gali gauti ir už šūdiną produktą. Jei tavo vertybė pinigai, žinoma tada pardavėjas > programuotojas. O kadangi daugumai pardavėjų pinigai ir yra didžiausia vertybė, žinoma jiems visada atrodys, kad pardavėjas > programuotojas. “Cash rules everything around me”, kaip sako wu-tang clan.
2008-04-16 15:24
gerai gerai, Povilai, supratom:) tuoj galesime isitikinti, kaip tai veikia realybeje :P
beje, tokiu pardaveju, kurie per paskutini pusmeti siule painvestuoti savo darbo i internetini projekta, kuri jie garantuotai issuks irgi sutikom ne viena. Kas jums cia yra suprogramint tokia sistemele, uztat kai parduosim, kas bus, - sako jie:) Tik kazkodel, kai suzino, kiek tokia “simple sistemele” kainuoja normalioje web kontoroje, kazkur dingsta noras ka nors isukineti:)
2008-04-16 22:00
Dėl tų kainų už sistemėles. Galima ginčytis, bet aš nematau prasmės švaistyti joms pinigus. Kam? Kas iš tų sistemų, kad ir pačių prabangiausių, jei projektas yra neįdomus. Čia juk ne naujo prabangaus auto pirkimas, kurį gali parodyti ir kuris atlieka daug funkcijų. Čia investicija. Kai teko domėtis įvairiomis sistemomis ir matyti jų veikimo principus realizuotose svetainėse, kartais akys tapdavo kvadratinės. Ir nuo kainų, ir nuo “sistemėlių” pardavėjų ambicijų, paremtų tik jų pačių aukštomis frazėmis, bet ne rezultatais. Antai, vienas projektas pasirėmė itin šiuolaikiška sistemėle, dabar vos puslapiai vartosi ir lankomumas myzerinis. Investavo, tobulino, o gavosi pššš.
Atsakant į temos klausimą: vienas nuo kito priklausomi ir vienas be kito negali. Jei nebūtų pradžios, nebūtų ir tęsinio. Taip kad vartykit kaip norit :)
2008-04-16 22:42
Kad pardavėjas galėtų parduoti, programuotojas pirma turi sukurti. Ir sukurti - kokybišką produktą, antraip pardavimas bus vienkartinis. Čia tau ne kava, kai gali gerti su ienu, gali be - kaip tik labiau patinka. Gera sistema ir geras pardavimas eina koja kojon. Pavyzdžiui, dabar dirbu su projektu, kuriam sudėliota labai perspektyvi strategija, bet viskas stabdosi dėl techninių darbų. Ir tada reikšmingi strategijos elemntai tampa nieko verti. Taip kad valdo simbiozė ;)
2008-04-17 15:03
Geras pardavejas vertas daug, taciau per savo praktika sutikau tik viena gera pardaveja. Gaila.
2008-04-18 01:13
Pats temos formulavimas bendravardi yra ganėtinai kvailas ir manau kad tai pats supranti. Nebus vieno, nebus darbo kitam ir atvirkščiai.
Šnekant apie projektus. Mano nuomone, tą ką čia rašė komentatoriai, dauguma yra pezalai. Ir abskritai - tų pačių pardavimų aukos.
Juokingiausia, kad žmonėms duodama dirbti su projektais o jie tų žinių turi labai ir labai mažai. Mano, kad turi daug, bet realiai nei bum bum ne me me. Na ne esmė nukrypau.
Tai štai, TVS’ai yra baisingai flexible dalykai. Kai kurie, kurie yra nemokami YPAČ. Pavadinimų tikrai neminėsiu, bet kai kuriuos juos taip galima pakoreaguoti kad tiks praktiškai bet kuriam projektui.
Esmė, kad prioritetas pirmiau yra tam, kuris galvoja, o ne tam, kuris įgyvendina. Taip buvo ir bus visuomet ir visur. Paklausite manęs kodėl? Čia tik trenktoje Lietuvoje iškrypusi sistema, bet esmė yra sugeneravimas ir pateikimas, pateikimas ta prasme, kad visa tai tampa žinoma ir t.t. Jei dar neaiškiai kalbu (sorry jau labai vėlu), jums paprastas pavizdys taip čia merginoms susidomėjusioms supermamų fenomėnu - supermamų forumas nuo pradžių sukosi ant inovision bordo (tiksliai nepamenu ar jis buvo anksčiau nemokamas ar jie naudojo laužtą licenziją)… Viskas, kaip sakė jų portalo kūrėja - jos bemiegų naktų darbas - temų, informacijos vedimas, galvojimas ko reiktų ir t.t. Bet kokiu atveju - inovision bordas net šiai dienai kainuoja 149 baksus. Oficiali licenzija. O supermama.lt parodė, kaip galima prasukti tai… Taip kad nepostringaukite.
Faktas tame, jei yra idėja, yra sugebėjimas ją išvystiti - tai įmanoma padaryti kartais naudojantis tik savo laiko sąnaudomis…
Kaip minėjai p. Povilai, sukasi sėkmingai projektas ant nemokamos TVS. Labai fain - tos nemokamos TVS turi milžiniškas community ir jei kam užsireikia kažkokio modulio - labai prašau - gana nebrangiai jis gali būti suprogramuotas. Bet ne, geriau mes imsim pardavinesim kokia SS už 900 litų be papildomų moduliu… ;))))
2008-04-18 07:54
Tie 900 litų gali būti kaip pasityčiojimas, jei ateisi į blizgančią kontorą. Man teko susidurti su šimtą kartų didesniais skaičiais, išspaustais iš nieko. Nes labai solidūs. :) Iš esmės tu esi teisus, bet kadangi žinau daugiau nei tamsta (dėl sm), tai ši tema tik patvirtina teiginį, kad vienas be kito negali. Idėja realizuota, programavimas atliktas, tačiau pardavimai kaip nebuvo normaliai organizuoti, taip ir nėra. Toks projektas niekada nedavė savo vaisių, kokių jis galbūt būtų vertas. Todėl kad nėra normalaus pardavėjo. Be to ten vyrauja tam tikra specifika, bardakas, turgus, kuris ne visiems užsakovams yra priimtinas. V.ž. yra daug išoriškai nematomų dalykų, kurie nemažai kuo įtakoja galutinį rezultatą. Ne viskas auksas, kas auksu tviska.
2008-04-18 12:27
uz 900 Lt TVS’a pasiulys tik no name’ai. Kiti pasijuoks:)
2008-04-20 23:24
Sveiki,
Tik dabar radau laiko atsakyti. Sorry :) Pameginsiu pakomentuoti kai kuriu is jusu pasisakymus:
Pauliau ir Povilai - sutinku, klausimas kvailokas. Bet kiek susinervavusiu programuotoju atsiliepe! Wow :)
Diskusija iskeliau ne siaip sau. Dar kai dirbau imoneje BITE Lietuva pastebejau tokia tendencija - programuotojai nuolat burba, kad marketingo skyrius “prisigalvoja visokiu nesamoniu”, o rinkodarininkai mano, kad “programuotojai viska stabdo” :)) Tad idomu buvo isgirsti nuomone ir is vienu ir is kitu.
Sunkoka pasakyti, kas geriau: geras programuotojas ar geras pardavėjas? O gal jus galetumete interpretuoti si klausima netiesiogiai? Kas “raktiniai” zmones imoneje - rinkodarinkai ar programuotojai? Vienoje imoneje vieni, kitoje kiti. Daviau du primityvius pavyzdzius, taciau yra n+k kitu pavyzdziu, kurie paneigtu maniskius. Ju as is jusu ir laukiu :)
Audriau - sutinku, sakykim, kad google ikurejai yra programuotojai (toks ju issilavinimas), bet tik ar ne talentingu rinkodarinku savybiu jie turejo, kad sumaste kontekstines reklamos modeli? Tai kas jie labiau - programuotojai ar rinkodarininkai?
Kaip tu manai, kas imoneje kuria produkta? Rinkodarininkai, kurie isanalizuoja potencialiu vartotoju poreikius ir kartu su programuotojai suformuoja projekta, kaip tuos poreikius patenkinti, ar programuotojai seda ir is akies raso koda?
2008-05-18 21:24
Šiaip contract.lt jau ne be itemos seniai, o del gerosdienos tai viskas ten dar ateiti.
Be to ne visi projektai kuriami del $.
2008-06-16 15:36
O man nusispjau tant tokiu visuomenes normu ir standartu,kapitalistines visuomenes,kur dirbtine sypsena ir veidmainiavimas svarbiau uz tyra siela,kodel as turiu kokiem gaidziam dirbtinai sypsotis kaip kokia kurva,mano moralines nuostatos aukstesnes,man nusispjaut ant jusu flirto ir sekso isorinio grozio tipo ir malonumo troskimo,as jums jo nesuteiksiu,visi tik ir riebejat is to,jau dauguma tu tipo klientu kur vaiksto visur apsipirkt ir valgyt,matosi kad storeja ne dienom o valandom,tuoj bus visiskos tipiskos gariunu turgaus lygio zargonu kalbancios backos,kaip uzsienyje,nes minta kitu dvasinem vertybem,nuosirdumu,siela,dvasingumu ir krauju,siurbeles!!!Man nusispjaut ant tos jusu sypsenos,nekenciu!!!